千元智能手机的逆袭

自从史玉柱微博卖萌自称屌丝，“屌丝”一词也显得高端大气上档次起来。以“得屌丝者得天下”自居的行业迅速席卷了包括游戏、即时通讯、互联网创业，甚至企业成长的方方面面。无独有偶，799元红米手机7月31日选择在不入高帅富法眼的QQ空间预订，30分钟内预订量过100万台，这之后的一段时间，社区一片“跪求”F码（预约码）的声音，首轮10万台红米90秒抢完！再回顾卖肾买iPhone的传奇故事，搞了半天，智能手机才是真正的“得屌丝者得天下”呀！

不想得屌丝的都面临窘境

据Canalys的数据显示，2013年二季度，中国智能手机市场排名前五的厂商分别是联想、宇龙（酷派）、华为、中兴通讯和小米，iPhone不在前五之列。与此同时， 2013年二季度中国市场智能手机出货量同比增长108%，出货量占全球市场份额的20%，增速居全球第二。

让我们先来看一看排名前五品牌的产品。打开百度搜索，输入联想手机，梳理一下排名靠前的新闻，总结出来大概是这样：联想S820（1599元/促销价）、A830（1049元）、A850（995元）；宇龙作品：酷派7296（千元合约机）、酷派5891（千元电信定制机）、酷派8730（TD-SCD MA定制机）；华为：G606（710元合约机）、P6（2200元）、A199（1599元）；中兴：U956（999元）、U985（1090元）；小米就不用列举了，它的售价都在千元行列。

如果要在以上一堆型号和数字中总结关键词，那么非“千元智能机”莫属！这在国内是一个什么消费水准？按照国家统计局今年5月发布的2012年全国职工平均工资数据，这大致是比较拮据的私营企业员工半月到1个月的月薪（2005.60元）。所以，对大多数人来说，入手千元智能手机没什么压力。再考虑到还有数亿的没有收入的学生和难以统计的农村人口，千元智能机是真正的全民手机！也可以用一句话来概括排名前五的业绩：屌丝撑起的一片天！

那没关注屌丝的品牌呢？iPhone这个特例就别说了，它已经被全球的屌丝关注了。尽管如此，iPhone滑出中国市场前五多少还是与其只走高端大气的路线有关。而一直以来甚嚣尘上的iPhone廉价版传闻似乎也暗示，苹果也在考虑走满足屌丝的路线。

如果要列举“失屌丝失天下”的典型案例，HTC只好第一个躺枪。这位Android智能手机的开拓者前段时间才传出了沸沸扬扬的“被出售”事件。不管是不是一场闹剧，一个无法回避的事实是：其高端大气的品牌路线的确遇到了问题。

一直以来，HTC都是Android手机的风向标，在联想、华为这些Android智能手机尚在襁褓中时，它的高端型号就已经誉满全球。国内市场除了少数运营商求着做的低端定制机外，HTC几乎是清一色的高端产品。这些高端作品的设计不可谓不好，体验不可谓不出色，但在日益同质化的Android智能机市场，价格后起了决定性的作用。当高帅富们被苹果和三星吸引，屌丝被联想、华为、小米迎合时，HTC陷入了两头落空的境地。

金牌屌丝是怎样炼成的

在史玉柱之前，有人将屌丝总结为“呵呵、刷机、修电脑”。这三个词中，有一个就切中智能手机。回顾一下国内发展神速的小米手机，有人说，它是乔布斯灵魂附体在国内营销的佳翻版。其实我们要说的是，它恰恰是一部金牌屌丝的修炼史。

2011年8月，小米手机首次亮相，其口号是“为发烧而生”，这就是红果果的刷机呀！当然，这还不是主要的，当年双核智能手机售价没有3000元以下的，小米将其定在了1999元—“千元”加“刷机”直击屌丝要害，再配合乔布斯的饥饿营销和特色网络营销，想不红都不行。

华为自建商城展示的智能手机产品线，绝大部分为千元智能机。

中国联通的网上营业厅显示，合约千元智能手机基本被排名前四的品牌占据，绝大部分提供0元购机补贴。

在接下来的小米青春版、小米2、小米2S的战略中，小米基本上重复了上述演绎—高端大气文艺的发布会配合盯死屌丝钱包的千元战术，让其迅速成为一个估值上百亿的品牌。而现实生活中，真正使用小米手机的并不是发烧技术宅（不差钱群体），而是广大的中低消费群体。

此次红米手机的发布更是直接对“屌丝”的迎合，799元，四核配置，尽管放在一堆手机中，可能没人能找得出来，但按照价格排序，它是在上端的。一个被互联网神话的品牌，一款为屌丝铸就的799元神器，换来一系列让几乎所有媒体惊讶的营销数字。

大时代：“千元主义”

1920年，福特汽车创造了流水线制造工艺，这项工艺为整个汽车产业带来革命：生产效率提高、产品质量大幅提升、生产成本显著下降，它让汽车从此从奢侈品进入消费品领域，并引领了汽车的普及。经济学家将福特引领的这波经济增长称之为“福特主义”。

类比一下手机的发展，其实我们也正在经历这样的“千元主义”时期，并且还有可以参考的“小时代”—手机使用史在6年以上的都记得曾经横扫市场的中国山寨手机。在那个小时代里，山寨机以几乎一周就能出一款新型号的研发速度不仅将日系手机挤出了中国，更让诺基亚、摩托罗拉等诸多海外品牌遭受重创，而昔日的国产品牌手机在此轮风波中大半死掉，剩下的也溃不成军。引领这次山寨风暴的就是联发科的“turn-key”产品。

什么是“turn-key”？国内习惯翻译成“交钥匙方案”。简单说，就是联发科卖给手机制造商的产品是芯片、外围组件、手机系统等等全部搭载完善的东西，你只需设计个外壳，按照外壳标准把方案交给制版公司制版，回来组装就行了，开发成本极低。联发科提供了这种流水线式的产品开发模式，上游的方案商（主要做界面定制）、制版商、模具商、零部件商都按照联发科的标准模式生产公版组件，批量公版组件不仅质量稳定、价格也便宜，而且还不需要漫长的定制下单等待时间，这些特性让基于联发科芯片手机的开发速度大增，产品售价骤降。

6年后的今天，Android智能手机正在重复相同的模式—谷歌提供操作系统、芯片商提供turn-key方案、第三方软件提供应用体验。相比山寨手机时代，这种turn-key模式的灵活性更大，市场已经到了人人都能做手机的时代，而千元智能机正如汽车的配置一样，仅仅是硬件采购的差别。

在红米手机之前，市面上已经有硬件配置上与红米一样的产品，其售价在699-799元。据制造商透露，这些基于MT6589T四核方案的产品物料成本不超过700元，由于MT6589T已经提供了完整的Android系统解决方案，几乎不需要做系统优化和硬件匹配，除了营销成本，其他成本都很低，这也是千元和廉价手机能够实现的基础。

事实上，不仅仅是联发科，包括高通、Marvell、三星、NVIDIA等上游厂商都看到了“千元主义”的来临。高通从很早开始就在中低端芯片及其方案上发力，此外，高通还在芯片上整合了包含RF射频基带、Wi-Fi、蓝牙，甚至考虑传感器等大量以前需要外围补充的组件。这种全整合方案不仅让手机电路板的尺寸更紧凑，符合当前超薄超轻低功耗的潮流，还让整机物料成本进一步降低，产品稳定性更高。可以看到目前千元级，采用高通方案的产品比例是相当高的。NVIDIA在前年收购了Icera基带商，目前已经将其整合至Tegra芯片中，Tegra在很早之前就已经步入了千元四核的方案之列。

你准备好迎接屌丝了么？

今年4月1日，巨人网络与易观国际曾联合出了一份很雷人的屌丝报告，称中国“屌丝”人数超过5.26亿人，相当于13.7亿人口总数的四成。如此庞大的“屌丝”群看重手机的哪些特性呢？

大！三星带来的大屏之风已经在Android智能手机中成为潮流，无论是商务精英，还是家庭主妇，对5.0英寸以上的屏幕几乎无抵抗力，如果你的Android产品屏幕定位还在4.3英寸以下，那估计只有“屌丝中的战斗机”才会接触了。

拽！每个屌丝心中都有一个女神/男神，你的产品造型、用材看起来得倍有面子，哪怕你跟三星一样都是用塑料，也要赋予塑料“晶莹剔透”的光感和如肌肤般的触觉。超薄、超轻、窄边框什么的流行元素一定不能少。那种杀马特风格的造型还是不要走了，直板虽然平了点，但只要选材和做工出色，小清新、文艺范儿演绎起来还是完全没有压力的。

炫！界面当然要炫，但这不是重点，重点是操作起来得有“丝般顺滑”的感觉。以当前的硬件配置而言，无论是联发科，还是高通、NVIDIA，双核以上的方案流畅运行Android 4.2.1是没有任何问题的。需要处理的是，不要安装和定制过多的应用而影响这种流畅体验。

酷！“酷”强调的是功能体验。尽管Android的同质化已非常严重，但如果产品没有一个鲜明的或者差异化的特点，要想脱颖而出，除了价格更贱点，似乎很难实现。所以一定要突出产品“酷”点，这个“酷”点可以是你整合的刷机体验、手势、游戏体验、影音体验、拍摄体验、文件服务或者分享体验等。要让使用者觉得它是好玩的，而不仅仅是一个硬件的堆砌。

用一句俗气的话总结就是“狂拽炫酷屌炸天”！当然后一步就是定价和营销了。屌丝的世界讲的是性价比，所以只谈钱是不能吸引眼球的。高端大气的发布，网络与社交媒体的应用其实真值得借鉴。另外，不要忘了能量强大的运营商渠道，酷派、中兴、华为能够位列前五，运营商的贡献举足轻重。

手机卖场体验区内，千元智能机占据了大位置。

写在后

在本文结束前，我们再来分享一个数据。来自Gar tner的统计显示，2013年第二季度全球智能手机销量已经全面超过功能性手机，而两年前智能手机只在美国市场上的销量多于功能机。2013年第二季度全球智能手机销量达到了2.25亿台，涨幅达到了46.5%！这预示着智能手机已经开始加速普及！

与几年前智能手机倡导创新的格局不同，普及追求的是实用，创新是谷歌和高端旗舰机型要考虑的问题。普及必须逾越的鸿沟是什么？广大的消费群体，或者你也可以笼统称之为“屌丝”！屌丝的大时代已经来了，你还能不关注千元智能手机吗？

千元智能机的前世今生

千元智能手机的早发起者为电信运营商，由于早期的智能手机硬件和研发成本相对较高，要想将售价控制在千元以内，要么降低硬件配置，要么运营商进行补贴集采。前者会大大恶化用户体验，所以，早期的千元智能手机都是运营商推动的。

2011年其实应该成为运营商千元智能机定制年，也是产品同质化和体验糟糕的一年，比如电阻屏、不稳定的定制系统、硬件落后、操作不流畅等。尽管如此，还是涌现了一批销量过百万的产品，比如中兴的V880、华为的C8650等。较差的体验让整个2012年智能手机的潮流开始向多核和高性价比转型，但也让更多厂商看到了千元智能手机的魔力。

通观运营商合作数据还可以发现，目前前五大销量品牌的确立与2011年在千元手机上与运营商的合作有着不可分割的关系。除了小米外(小米在2012年获得了联通的大量订单)，联想、中兴、华为、酷派几乎都是运营商的常客。也正是从那时起，千元智能手机成为了这些品牌的重要战略组成部分。

2011年5月，联通“3G千元智能手机新定义”。千元机标准：3.5英寸屏幕、600MHz处理器、300万像素摄像头。合作品牌：中兴、联想、酷派、华为、夏新

2011年8月，电信“大屏千元3G智能手机”。千元级标准：3.5英寸屏幕、600MHz处理器。合作品牌：华为、中兴、酷派

2011年底，中国移动出货千元TD-SCDMA机。千元级标准：3.5英寸屏幕、600MHz处理器。合作品牌：中兴、华为、酷派、三星、摩托罗拉

联想以乐Phone A系列作为千元智能手机的产品线，从早期的A60发展到现在5.5英寸的巨屏四核A850手机，一共包含了几十款产品。联想集团副总裁冯幸对联想手机策略的总结是“紧跟运营商”。据透露，在联想的整体销售中，运营商渠道占据了7成，社会渠道占3成。华为、中兴、酷派均是以运营商定制为核心业务的品牌，他们的千元智能机以运营商的编号为型号，代表产品也各有数十款之多。此外这些品牌也在运营着自己的千元智能机产品，比如中兴小辣椒系列、酷派春雷系列等，并都有着不错的消费群体和用户忠诚度。

进入2013年，得益于联发科、高通等上游芯片商在芯片和方案成本上的努力，千元双核和四核机已随处可见，在性能体验和续航上已经可以达到非常不错的水准，智能手机开始进入全面普及通道。市场品牌已不仅限于满足运营商的千元定制，他们通过自建电商平台、淘宝天猫、京东商城和线下卖场等渠道扩展自己的千元智能手机。

来自Gfk的新统计数据显示，到2013年上半年，智能手机零售量在中国整体手机市场的占比已达85%，其中千元和千元以下的产品占比达接近50%，这一数字比一年前翻了接近一倍！